Die, motherfucker, die - Фишки которые должны умереть

Есть две схемы для разработки рекламы. Классическая и «партизанская».

Классическая схема выглядит так:

1. Определение целевой аудитории (ЦА). Другими словами, определение круга людей и организаций, которые являются потенциальными клиентами.
2. Market Research. Изучение конкурентов, потребностей потребителей, их отношение к чему-либо и прочие теоретически важные, но практически бесполезные дорогостоящие мероприятия.
3. Придумка креатива на основе информации из пунктов 1. и 2.
4. Медиапланирование. Разработка оптимального медиамикса. В каких СМИ рекламироваться, какова длинна ролика, необходимая частота рекламного сообщения и так далее. Делается строго по научным формулам на глазок и от башки.

Партизанская схема, которую используют большинство людей, которые занимаются директ-маркетингом, строиться совсем иначе.

1. Определить, что потребитель должен сделать, после того, как прочитал вашу рекламу. Позвонить? Запросить демонстрационный DVD? Записаться на прием? Заказать доставку на дом? Принести купон в кафе и обменять его на бесплатный десерт? Посетить сайт? Подписаться на рассылку? Возможны все варианты, кроме наивной надежды, что человек просто прочитает (или увидит) вашу рекламу и пойдет покупать ваш товар. Кроме того, первый пункт важен, чтобы можно было отследить каждого клиента, который пришел по этой конкретной рекламе, и вести учет.
2. Определить, что вы должны сделать, чтобы потребитель отреагировал на рекламу и последовал призыву. Свежий пример. У нас в Калининграде только что открылся магазин Эльдорадо. И у них есть спец предложение – «Купи один телевизор, получи второй бесплатно». Эта реклама насколько заинтересовала мою маму, что она пошла выяснять, в чем подвох (купить надо большой телевизор, а в подарок получаешь маленький, типа кухонного). Известная американская фирма заработала миллионы долларов, тем, что предлагала бесплатный тест почвы (а продавала продукты ухода за газоном и садом). Автор «Партизанского маркетинга» Джей Конрад Левинсон постоянно раздает бесплатные PDF и mp3 файлы, чтобы люди стали членами его платной Guerrilla Marketing Association ($49.97 в месяц, то есть $600 в год).
3. Определить, что вы будете делать с клиентом, ПОСЛЕ того, как получите его. Вышеупомянутый отец партизанского маркетинга в одном из интервью признался, что его первый гонорар за книгу составил всего $10000 (а первые три книги были вообще self-published). Однако в результате он получил заказы на консультации и тренинги, которые принесли ему три миллиона. Большинство рекламных кампаний абсолютно игнорируют «после» компонент. В то время как именно он определяет финансовую сторону успешности рекламы. Собираетесь ли вы продать клиенту сопутствующие товары? Использовать его, для привлечения других клиентов? Регулярно контактировать с новыми предложениями? Или просто забыть о клиенте после первой продажи?
4. Определить, кто вам нужен и как эти люди узнают о вашей рекламе. В теории все просто. Продаем мы шины, покупают их в основном мужчины автовладельцы, следовательно, мы дадим рекламу на Авторадио, и в журнале Клаксон. Но часто такой теоретически безупречный подход абсолютно не работает. Дорого и малоэффективно. А срабатывают совсем не гламурные схемы. Договоренности о кросс-маркетинге (когда вас рекомендует авто слесарь, а вы его, а лучше, когда это еще подкреплено скидкой). Маркетинг, направленный на уже существующих клиентов. Сарафанное радио. Когда я начинал свою деятельность в SWRUS, то я просто написал e-mail в профильную конференцию, рассказал, кто я такой и выставил обязательное условие – заказчик платит мне только после выполнения заказа и только если ему все понравилось. Буквально через несколько месяцев я захлебывался от заказов. Мои публикации в бумажных изданиях (Комсомолка, Экспресс Газета, журнал Game.Exe) и на сайтах уровня ADME.Ru тоже не требовали никаких усилий с моей стороны, кроме написания текста. Даже сам факт публичных рассуждений на этом блоге привел к тому, что люди начинают писать мне с различными предложениями. Мое личное мнение, что «неклассические» каналы (типа блога или членство в е-mail конфе), гораздо более эффективны «классических».

Так как строить свою рекламную кампанию? Если классический маркетинг для вас работает, то продолжайте делать то, что делаете. Если нет, то быть может настало время обзавестись шашкой тротила и шандарахнуть по крупному.

A la guerre com a la guerre?

[Источник - Я сам]

Поддержи ЧтоЧто.Ру - проголосуй за эту статью в одной из социалок снизу, на Хабре, Dirty.Ru или Револьвере. А еще у нас на сайте безумно дешевая реклама.

10 компьютеров, которые перевернули мир

Дорого Покупаем Ссылки На Англоязычных Сайтах

Starbucks: как прививали культ кофе в Америке

Ранний Давыдов - Актерское Мастерство И Главный Секрет Рекламы.

Клевые профессии - как зарабатываеть $65,000 в год, играя в компьютерные игры

Отчего рыбы не летают? Летают, да еще как.

Шокирующее интервью: Нана Куликова про Одноклассники.ру

Какие женщины в разное время считались красивыми

Продается iPod, новый, в упаковке, недорого

Лучшее блюдо для вождя. Попробуй накорми!