Игры разума – Эффект якоря.
Опубликовано в Вс, 05/04/2008 - 15:14
Что ж ты молчал - ВотИменно.Ру раздает деньги умным людям.
Фраза «смотря с чем сравнивать», имеет особенное значение для психологов, которые изучают эффект якоря (не путать с псевдонаучным термином из НЛП). Эффект якоря проще всего объяснить при помощи классического эксперимента. Жителям северозапада США задавался один и тот же вопрос – сколько людей живет в городе Милуоки.
Респонденты, которые жили в Чикаго, оценивали население города в миллион человек. Жители маленьких городков, таких как Грин Бэй, оценивали количество населения Милуоки в триста тысяч человек. Истинная же цифра на момент опроса была пятьсот восемьдесят четыре тысячи горожан.
Ученые интерпретировали данные следующим образом. Жители Чикаго знали, что в самом Чикаго живет более трех миллионов человек, они так же знали, что Милуоки большой город, но не такой большой как Чикаго. Цифра в три миллиона была для них якорем, поэтому они и давали оценку в один миллион. Респонденты из Грин Бей знали, что в их городе живет сто двадцать тысяч людей, и что Милуоки больше. Они умножали эту цифру на три и получали свою оценку населения. Таким образом жители больших городов всегда завышали оценку, а жители маленьких занижали.
Затем ученые решили усложнить эксперимент. Они решили использовать якорь, который не имеет никакого отношения к сути вопроса. На этот раз эксперимент выглядел следующим образом – часть студентов попросили ответить на вопрос, когда Аттила разрушил Рим (правильный ответ - 411 год нашей эры). Другу часть студентов попросили вспомнить последние три цифры телефона и прибавить двести. После этого их спросили, когда Аттила уничтожил древнюю столицу империи.
Какая связь между последними цифрами мобильника и предводителем варваров? Вообще-то никакой, но люди с «высокими» последними тремя цифрами мобильника стабильно давали ответы с более поздним сроком, чем люди с «низкими». Просто заставив людей провести простую арифметическую операцию в голове, ученые смогли повлиять на те оценки, которые давали студенты.
Кстати, цифры совсем не обязательно являются якорем. Классический пример дает социология. Если людям задать вопрос «Насколько вы счастливы?», а затем «Как ваша личная жизнь?», то коэффициент корреляции составляет всего 0.11. Другими словами, сильной связи между счастьем и личной жизнью не наблюдается. Но если сначала задать вопрос «Как ваша личная жизнь?», а затем «Насколько вы счастливы?», то коэффициент корреляции прыгает до 0.65 (сильная зависимость). Как только человек признается, что у него нет личной жизни, то он автоматически начинает считать, что не может быть счастливым, и меняет мнение о своей жизни.
Эффект якоря так же имеет «коммерческое» приложение. Модные магазины знают, что если поставить брендовую сумочку за $15.000 рядом к брелкам за $200, то продажи безделушек увеличатся. Если убрать, то уменьшатся. Дорогая сумка является тем самым якорем, относительно которого брелок выглядит дешевым. Убери якорь, и брелок за двести баксов опять становится роскошью.
Еще более интересный пример дают благотворительные организации. Письма с одинаковым содержанием оканчивались просьбой сделать пожертвования. В первом письме опции были $50, $75, $100, $150 и «другая сумма». Во втором случае опции были - $100, $250, $1000, $5000 и «другая сумма». Хотя большинство из благотворителей никогда не посылали максимальных сумм, пожертвований со второго письма всегда превышали сборы с первого при прочих равных условиях. Почему? Эффект якоря.
Источник - Nudge
Мини-игра "Сокровища Монтесумы" - скачивайте и играйте!
Простой способ обмануть админа
Новый конкурс: почему фрилансеру некогда думать о портфолио?
Пивной анабасис - с пивом по Европе
Интересные факты, рекорды и новости, прикольная реклама и креатив
Старейте быстрее! Шансы быть счастливым увеличиваются на 5 процентов каждые 10 лет.
ЧтоЧто Факты - Сколько метров за ночь прокапывает крот?
10 способов превращать ваших читателей в подписчиков
Что ж ты молчал - ВотИменно.Ру раздает деньги умным людям.
BobrDobr
Newsland
Smi2
RUmarkz
Vaau
Memori
Rucity
Moemesto
News2- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Благотворительность - во благо всем
Прочла щекочущую тему о благотворительности и просто защемило сердце - ГДЕ они , те , кто можеь стать благотворителем для издания бесценных для науки статей и книг с любым долевым участием ? Книги действительно бесценные :
- "Настоящее устройство человека" . Мы не тало . Мы - в теле , энерговыстроенные , космические , ВЕЧНЫЕ именно в связи с ней . Мы строенные , сути . В нас наша ДУША - СОВЕРШЕННЕЙШЕ именная энергоконструкция , - РАБОТНИК в ритмике нашего сердца , она же наш НОСИТЕЛЬ - в РАЙ доставляет нас именно ОНА , собою ПОКРАВАЯ вас красивейше и антистатично для защиты от космической среды . Описан наш ДУХ из света и его РОЛЬ с нас . Что окзалось ? Он - РАБОТНИК - участник в нашем дыхании , работе сердца ,командир в работе стволовых клеток (они ЕГО) и так далее .После вывода нас из нашего погибшего тела наш дух радиационно перестраивает нас в совершенно уже космический вид и т. д . Узнать , что БОГ в нас действительно ЕСТЬ (ЕСМЬ) -наибольшая удача читателя . Неимоверно белейший СВЕТ - тоже РАБОТАЕТ в нашем сердце , в мыслителе и вне него .
ВСЕ тайны человека изложены в 12 книгах с разными названиями научно точно . КАК ЕСТЬ - что может быть ценнее ?
Я живу сейчас в Израиле , а так бы хотелось по этой идее "Игра разума - эффект якоря" найти благотворителя - участника издания мировых бестселлеров .
А вот если я поясню еще , что есть работы на страшные темы самых плохих заболеваний с пояснением из урановейших свойств , то хороший благотворитель поймет - идея просто клад .
Людмила Белик yurabelik@mail.ru
-
Withe
Данный эффект используется в психологии наверно с самого его появления (сильно подозреваю, что использовался он и до появления психологии;). В том же самом "псевдонаучном" НЛП соответствующая техника называется рефремингом (изменение восприятия феномена, за счёт смены контекста [фрейма]).
Сильно подозреваю, что автор разбирается в психологии ещё меньше, чем в истории. Дело в том, что.. ну, мне ужасно неудобно Вас разочаровывать, но... Атилла Рим не разрушал... никогда. =))
Ошибка в статье.
Учитывая, что Аттила родился в 406 году, он никак не мог разрушить Рим в 411.
Это произошло в 441 году. Несмотря на то что мне по душе написанное в этой статье, всё же для меня в статье появилась чревоточина, которая ставит под сомнение собранные в ней факты.
Откуда взяты цифры?
Источник указан - книга
Источник указан - книга Nudge. С цифрой наверное я опечатался.
Балезин Дмитрий
Действительно интересно, особенно коммерческое приложение данного исследования, никогда об этом ранее на задумывался. Нужно будет попробовать применить данную методику к своему блогу. В данный момент мои продажи книг практически на нуле, возможно стоит дать что-нибудь для сравнения? Продавать сборники книг за несколько тысяч и простые книжки за 200-300р?
Надо,пожалуй будет
Надо,пожалуй будет использовать коммерческое приложение "эффекта якоря".
В точку)
Этот эффект часто наблюдаю за собой и за окружающими. Совет, если с кем то собираетесь торговаться, покупая что то с рук, сбивайте цену первой фразой как можно сильнее(в разумных пределах), в таком случае продавец легче пойдет на уступки. Опять же эффект "якоря".
Добавлю
http://learn.trizle.com/posts/970-how-to-save-money
Запомнил эту старую статью именно в связи с якорями. Покупая дорогую вещь, мы не экономим такую "мелочь" как 20 баксов. Однако, покупая 40 баксовый плеер - мы готовы проехать лишние несколько километров, чтобы купить его на 20 баксов дешевле. Также вопрос сравнения величин.
Интересно
Довольно интересно, а про пожертвования к тому же полезно :) Спасибо за статью.
нуда
игра хорошия но всётоки неочень